Πώς να παρουσιάσεις την ιδέα σου σε επενδυτές (Pitching)

Η παρουσίαση σε επενδυτές είναι κρίσιμη στιγμή. Στόχος σου: να δείξεις με σαφήνεια το πρόβλημα που λύνεις, γιατί τώρα, γιατί εσύ, και πώς η επένδυση μετατρέπεται σε ανάπτυξη.

Τι πρέπει να απαντά το pitch (σε ~10 διαφάνειες)

• Πρόβλημα: συγκεκριμένος, επώδυνος «πόνος» πελάτη.
• Λύση/Προϊόν: πώς λύνεις το πρόβλημα, με σαφές value proposition.
• Αγορά: μέγεθος (TAM/SAM/SOM), ρυθμός ανάπτυξης, segments — με αξιόπιστες πηγές.
• Ανταγωνισμός & διαφοροποίηση: ποιοι παίκτες υπάρχουν και ποιο είναι το moat σου.
• Επιχειρηματικό μοντέλο: έσοδα, τιμές, κύκλος πώλησης.
• Traction & KPIs: έσοδα, ενεργοί χρήστες, retention, CAC, LTV, churn και τάσεις.
• Go-to-Market: κανάλια απόκτησης, συνεργασίες, εκτιμώμενο κόστος.
• Ομάδα: σχετική εμπειρία, επιτυχίες, γιατί είστε κατάλληλοι.
• Οικονομικά & προβλέψεις: unit economics, burn, runway.
• The Ask: ποσό, χρήσεις κεφαλαίων, ορόσημα 12–18 μηνών.

Παράδοση & χρόνος

• Κανόνας 10/20/30: 10 slides, 20 λεπτά, ≥30pt γραμματοσειρά.
• Story-first: ξεκίνα με το πρόβλημα και σύντομο, καθαρό demo.
• Πρόβα & Q&A: πρόβα με χρονόμετρο, backup slides για λεπτομέρειες.

Συχνά λάθη

• Υπερβολικές αποτιμήσεις χωρίς δεδομένα.
• Εστίαση σε features αντί για όφελος και metrics.
• Αόριστο go-to-market ή «θα γίνουμε viral».
• Παράλειψη ανταγωνισμού ή αδύναμη διαφοροποίηση.
• Μη ρεαλιστικές προβλέψεις / CAC υποτιμημένο.

Υλικά που καλό είναι να έχεις έτοιμα

• Pitch deck PDF (10–12 διαφάνειες) και 1-pager περίληψη.
• Light data room (εφόσον ζητηθεί): cap table, P&L/προβλέψεις, βασικά συμβόλαια/metrics.

Χρήσιμο υλικό

Κλείσιμο: επανάλαβε «γιατί τώρα» και «γιατί εμείς», ζήτησε ξεκάθαρα το ποσό και τα ορόσημα, και άφησε χώρο για ερωτήσεις.